- unikalny produkt / proces produkcji/ coś czego nie ma na rynku/ lub co ma cechy których nie ma konkurencja
-specjalistyczną/unikalną wiedzę na temat korzyści i wykorzystania produktu
albo
producenta, wykonawcę na wyłączność
albo
dobre dojścia/ wejścia/ kontakty , preferencyjne warunki
albo
pozycję na rynku zapewniającą Ci monopol
+ kilka talentów osobistych
klient musi Cię polubić
musisz być specjalistą znającym produkt i realia rynkowe
musi Ci zaufać
według mnie najważniejsze jest 'klient musi Cię polubić' jeśli chodzi o skuteczną sprzedaż, czyli musisz umieć siebie sprzedać, żeby coś sprzedać :)
OdpowiedzUsuńz cyklu: 'mądrości ludowe' ;)