piątek, 19 sierpnia 2016

Pierwsze w Polsce studia podyplomowe pisane pod przedsiębiorców

Potrzeba rynku 

Przedsiębiorcy potrzebują handlowców - kompetentnych i wyszkolonych. Wymienia ich jako jeden z z najważniejszych zasobów. Sami handlowcy mówią wprost: wzrost kompetencji bezpośrednio przekłada się na błyskawiczny wzrost zarobków, nie dzieje się to szybko. 
Jednocześnie zawód sprzedawca był dotychczas całkowicie ignorowany zarówno przez szkoły zawodowe, jak i uczelnie wyższe.

Z 270 tys. ofert pracy na jednym z większych portali internetowych, ok. 30% związane jest ze sprzedażą: przedstawiciel handlowy, sprzedawca, doradca ds. klienta itp.


Większość osób kojarzy sprzedaż z manipulacją, wciskaniem i nieuczciwymi praktykami. Wynika to z faktu, że dotychczas nie istniał spójny system uczenia i mierzenia kompetencji handlowych. W 2007 r.  Dowiedz się więcej... >




środa, 16 lipca 2014

Pierwsze zlecenie za 10.000zł

Po uczestnictwie w krakowskim spotkaniu Startup Open Space Tech

Mam kilka spraw, którymi chciałbym się podzielić. Ponieważ pracowaliśmy nad tematem "Prototypowy Sprint czyli jak pozyskać pierwsze 10.000zł" mam trochę notatek. Tutaj przedstawiam wnioski. 

  1. Nie ma jednej definicji startupu. Dla jednych Start-up to po prostu nowa firma, dla innych to "portal internetowy" - ilu twórców tyle definicji 
  2. Najlepiej zacząć firmę jak już ma się pozyskanego klienta
  3. Najlepiej aby pierwszy klient załatwiał nam "robotę" na najbliższy rok kosztów stałych 
  4. Najlepiej aby koszty stałe nie wynosiły więcej niż 20% ceny jaką podaliśmy klientowi 
  5. Trzeba brać zaliczki lub brać pieniądze za poszczególne etapy realizacji ponieważ nie brak klientów zabija większość firm a utrata płynności 
  6. Trzeba podwoić zyski po pierwszym roku, każdy mniejszy cel nie jest "star-upowy" ponieważ taki argument przekona inwestorów do wykupu udziałów
  7. Nigdy nie traktuj firmy "jak dziecka" , kiedy idzie źle -zostaw temat z jak najmniejszą stratą. Stosuj "stop-losy"

poniedziałek, 21 października 2013

Rentowność działań

Czy Twoje działania są rentowne?


Większość młodych firm nie liczy rentowności poszczególnych działań marketingowych i sprzedażowych, te pytania pomogą Ci ograniczyć koszty i zyskać dodatkową przewagę rynkową:

  • Jaki ma być rezultat tego działania i ile na nim zarobimy?
  • Jak osiągnąć jednym działaniem kilka rezultatów jednocześnie?
  • Czy dane działanie jest konieczne do osiągnięcia określonego rezultatu?
  • Jak zwiększyć efekty danego działania ograniczając koszty?
  • Kto może zapłacić za to działanie za mnie?
  • Jak zautomatyzować dane działanie lub grupę działań aby odnieść lepsze rezultaty i poświęcić na nie mniej czasu?
  • Jaki jest stosunek koszty/zyski i jak sprawić aby wynosił 1/100
  • Kiedy muszę wyciągnąć pieniądze z własnej kieszeni i jak mogę płacić po tym jak zarobię, a nie wcześniej. 
Podziel się proszę opinią w komentarzu pod postem, jak u Ciebie zadziałały te pytania po wdrożeniu.

niedziela, 28 kwietnia 2013

poniedziałek, 20 lutego 2012

Myślisz, że wiesz czym jest decyzja?

Czy znasz pochodzenie słowa decyzja? Jeśli tak to wiesz, że pochodzi ono od łacińskiego decedere - od ciąć.
Decydując odcinasz się od wszystkiego i skupiasz się na czymś. Nie robisz innych rzeczy tylko to co w tym momencie jest najistotniejsze. Rezygnujesz z czegoś na rzecz czegoś innego. Palisz za sobą most aby nie mieć ucieczki.Decyzja nie jest "pbożnym życzeniem". Decyzja to nie jest chęć i tworzenie postanowień, decyzja to determinacja w dążeniu i trzymanie się postanowień oraz późniejsza ich weryfikacja.


Tak rozumiem to słowo. Słowa mają magiczną moc ;)

środa, 4 stycznia 2012

Plan i działanie, obsługa kalendarza cz.I

Żeby osiągnąć rezultaty trzeba je zaplanować i zmierzyć, aby je zaplanować i zmierzyć trzeba ustalić sobie narzędzia za pomocą, których to zrobimy.

Zacząłem pracę z kalendarzem na poważnie stosunkowo niedawno bo w 2007 roku. Wcześniej miałem kalendarz ale wpisywanie rzeczy do zrobienia "na już" i stałych punktów dnia to zaledwie początek.

W nowym roku radzę ustalić sobie powody, dla których osiągniemy konkretne rezultaty.
Przyda nam się analiza SMART  do określenia celów. Jak określić idealny cel- nie ma odpowiedzi na to pytanie, ponieważ każdy ma troszkę inaczej rozumie samo pojęcie celu. Jak osiągać rezultaty? - Codziennymi drobnymi czynnościami.

Pytania do celu, które musisz sobie zadać to:
- Po co mi to? Co będę z tego mieć? Czy to jest coś czemu poświęcę rok życia? Gdzie w perspektywie 10 lat mam dojść osiągając ten cel? Jak ten cel mnie rozwinie?
- Jakie działania podejmę w tym tygodniu, żeby być troszkę bliżej tego celu? i najważniejsze moim zdaniem- jaka jest najmniejsza rzecz, którą zrobię od razu?
Czy to będzie poszukanie konkurentów przy wprowadzeniu nowego produktu.
Czy będzie to znalezienie adresów szkół językowych jeśli chcę mówić biegle w obcym języku
Czy będzie to posprzątanie pokoju przed tym jak siądziemy do pracy/nauki

Później możemy zabrać się na narzędzia i realizację, jeśli nie odpowiesz sobie na te pytania przynajmniej bardzo ogólnie - to albo zmień cel, albo zleć to komuś.

(...)

poniedziałek, 14 listopada 2011