Spotkałem się z kilkoma opiniami odnośnie prowadzenia szkoleń, treningów, coachingów i konsultacji. Rozmawiałem z kilkudziesięcioma szkoleniowcami, trenerami i psychologami.
Moim zdaniem istnieją 3 rodzaje osób, które szkolą, trenują etc..
1 typ - teoretyk.
Najczęściej spotykany typ szkoleniowca, który zarabia na sprzedawaniu wiedzy, której nie testował w praktyce. Najczęściej teoretyków spotykamy na uczelniach, w instytucjach np. szkolenia odnośnie pisania biznesplanów i zarządzania niskiego szczebla, sprzedaży i negocjacji. Są to osoby posiadające ogromną wiedzę- jeśli umieją ją przekazać to ta wiedza jest bardzo przydatna osobom, które kupują od nich szkolenia.
2 tym - praktyk
Praktyk jest najczęściej osobą posiadającą doświadczenie w działaniu. Działającą często na "wyczuciu" będącym zbiorem jej poprzednich doświadczeń, nadrabia braki merytoryczne konkretnymi sytuacjami i historyjkami, które się rzeczywiście wydarzyły. Jeśli ma również bogatą wiedzę merytoryczną stanowi typ3.
3 typ- mix, czyli praktyk + teoretyk
Osoba mająca sporą wiedzę umiejąca ją sprzedać w sposób praktyczny i nauczyć wykorzystywać w realnych sytuacjach.
Te typy definiują de facto ścieżkę kariery ponieważ, jeśli ktoś jest dobrym praktykiem ludzie poproszą go, żeby pokazał jak to robi. Problem pojawia się w sytuacji, kiedy praktyk nie ma teorii dotyczącej przekazywania wiedzy, ponieważ jest w stanie wynegocjować upusty przy dużych kontraktach, ale nie jest w stanie przekazać tego innym. Przykład: Bokser niekoniecznie zostanie trenerem i pomimo, że sam zdobędzie tytuł mistrzowski nie jest w stanie "wychować" swojego podopiecznego na mistrza Świata.
Osoba będąca teoretykiem moim zdaniem również może być ekspertem. Przykład: selekcjonerzy piłkarscy, którzy powinni mieć większą biegłość w tworzeniu zespołów ludzkich i koordynacji działań, niż w zdobywaniu goli.
Osoba będąca jednocześnie praktykiem i teoretykiem, może być wybitnym specjalistą, który np. jest w stanie napisać książkę o mediacjach, jak również uwolnić 50 zakładników z rąk terrorystów. Student mający 5 z matematyki i podejście pedagogiczne zazwyczaj udziela korepetycji.
Nie negowałbym, żadnego ze szkoleniowców wymienionych przeze mnie typów. Ostatnio dużo rozmawiałem z osobami prowadzącymi szkolenia i z osobami chcącymi szkolić. Spora liczba z osób w moim wieku boi się zacząć prowadzić szkolenia, brać za to pieniądze. Myślę, że tak jak w sprzedaży gdzie liczy się najpierw wynik (powiedzmy zwiększenie obrotu firmy o określony %), tak w przypadku nauki zarządzania ludźmi liczy się umiejętność wywierania wpływu i dopasowania zakresu materiału do poziomu uczestników. Spotkałem się z opinią "nie nadaję się, żeby szkolić bo sam nie działam w tej branży"- uważam, że albo działamy i pokazujemy innym jak to robić, albo szkolimy się, żeby szkolić innych, albo wybieramy typ 3. Moim zdaniem nie ma złej drogi, jest taka, która nam mniej lub bardziej odpowiada.
