Skup się na rezultacie

Ucieczka jest normalną reakcją organizmu.
Od tysięcy lat ludzie kierowali się dwoma odruchami uciekaj lub walcz. Twoim problemem nie jest cecha Twojego organizmu zapewniająca Ci przetrwanie tylko szkolenie zapewniające Ci wyjście ze swoich "stref komfortu". Strefę komfortu rozumiem jako stan organizmu (ciała i umysłu) w którym jest Ci dobrze i bezpiecznie, znasz przestrzeń, reguły, schematy i ludzi, którzy Cię otaczają, nie szukasz innych możliwości ponieważ wolisz to co znasz.

Wyjście ze strefy komfortu wymaga dyscypliny, konsekwencji i chęci zmienienia swojego obecnego położenia na lepsze.

Czasami jest tak, że mając przed sobą jakieś trudne zadanie:
Przykładowo stworzenie złożonej oferty, ważny egzamin czy gruntowne sprzątanie szukamy podświadomie wymówek, aby to zadanie wykonać. Znajdujemy 10 innych rzeczy, których wykonanie nie wiąże się z takim bólem jak wykonanie dużego lub trudnego zadania.

Staraj się zaczynać dzień od zadania, które jest kluczowe ponieważ zazwyczaj to zadanie wpływa na Twój rozwój i rozwój mojej firmy. Łącz później to zadanie z niewielką przyjemną nagrodą w tedy ból zniknie i zostanie tylko satysfakcja. Nie ma nic przyjemniejszego niż wykonanie pracy zaplanowanej od 8 do 20 w 6-8 godzin.


Określ 3 rezultaty jakie chcesz osiągnąć na poziomie roku, 3 rezultaty jakie chcesz osiągnąć na poziomie miesiąca, 3 na poziomie tygodnia i 3 na poziomie dnia planując rezultaty oczekiwane dzień wcześniej.Spróbuj wykonując jedną czynność móc osiągnąć 2-3 rezultaty. Planuj na papierze, lub za pomocą komputera. Jeśli zainteresował Cię temat - zapisz się na newsletter aby dostać dodatkowe materiały. 

Rutyna nie zabija, pozwala działać i osiągać rezultaty szybciej

Niektórzy łączą rutynę z czymś mało przyjemnym, dla mnie rutyna jest czynnością, która weszła nam w nawyk. Jeśli ktoś Ci mówi, że rutyna jest zła - zapytaj jak rozumie to słowo, może rozumiesz je inaczej niż rozmówca.

Czasami jest tak że pewne rzeczy wchodzą Ci w nawyki, może to być jazda na rowerze, bieganie, palenie papierosów, uzależnienie od seksu, czekolady albo kawy. Wypracowujesz pewne ścieżki w mózgu zapewniające Ci reakcję ciała na poziomie podświadomym. Wykonujesz pewną czynność pierwszy raz i schodzi Ci na niej 30 minut do kilku godzin, potem ja powtarzasz setki razy i zauważasz, że zajmuje Ci ona 3-5 minut albo kilka sekund. Tak jak przy treningu tenisa, pokera, sztuk walki, czy biegania. Najważniejsze jest powtarzanie pewnej przyjemnej lub nie przyjemnej rutyny, która staje się przyjemnym nawykiem. Im więcej ćwiczysz tym lepiej wychodzą Ci pewne czynności. Najpierw myślisz i analizujesz, później już działasz jak automat.

Bardo lubię nawiązania do sportu, a sport jest związany z kondycją i wyglądem. Jeśli chcemy świetnie wyglądać trzeba zacząć ćwiczyć. Kondycja i sprawność "sama się nie wybiega". Często słyszę od osób, które chcą coś zmienić we własnym wyglądzie, że się odchudzają.
Pytam z czystej ciekawości co zrobisz dzisiaj aby się odchudzić i czy przez najbliższe 20 lat też będziesz na diecie? Może odchudzanie samo w sobie nie jest dobrą motywacją.Pytam czemu chcesz się odchudzać? Po co Ci jest potrzebne szczupłe- sprawne- gibkie ciało i co jesteś w stanie poświęcić? - Czy uważasz, że jesteś w stanie codziennie ćwiczyć 2 minuty? Jaki ogromy ból lub pod jak wielką presją musisz być aby zmienić swoje Ciało w świetnie funkcjonujący sprawny mechanizm? - czy pistolet przyłożony Ci do głowy, czy świadomość 10 ostatnich lat życia na wózku lub niebezpieczne operacie jakie prawdopodobnie będziesz musieć przejść pomogłyby Ci w podjęciu decyzji aby poświęcić 2 minuty dziennie by podnieść swoją sprawność fizyczną tylko troszkę?


4 lata temu chciałem być w stanie robić 50 pompek. Zacząłem od robienia 3 pompek 5 dni w tygodniu. Pod tygodniu robiłem już 5 pompek dziennie - co rano, po miesiącu robiłem 8 pompek dziennie, po roku robiłem 20 pompek codziennie, po 3 roku robiłem 40 pompek.  Dziś co rano nie wyobrażam sobie nie zrobić 60 pompek i nie rozumiem jak można zaczynać dzień od kawy ponieważ zrobienie 60 pompek zajmuje mi 2 minuty a zaparzenie i wypicie kawy piętnaście minut do pół godziny minimum i nie działa tak dobrze jak zrobienie 60 pompek.

 
Wyobraźmy sobie, że wystawiam fakturę po raz pierwszy w życiu, jak mógłby wyglądać ten proces:
1. Chodzę godzinę dookoła komputera ponieważ mam przekonanie, że wystawianie faktur jest trudne
2. Muszę zadzwonić do klienta, lub wysłać maila aby przekazał mi dane do faktury
3. Loguję się do systemu- niestety zapomniałem hasła więc muszę je odczytać z bezpiecznego miejsca, w którym mam je zapisane
4. Zaznajamiam się z przyciskami na pulpicie, nie bardzo wiem co kliknąć
5. Dodaję nowego kontrahenta
6. Sprawdzam cenę ile powinien zapłacić i daty w których wynajmował, okazuje się, że jest ostatni dzień kiedy legalnie mogę mu wystawić fakturę ponieważ sprzedałem mu produkt 6 dni temu (na wystawienie faktury mamy do 7 dni od sprzedaży)
7. Sprawdzam 3 krotnie dane kontrahenta i poprawiam błędy, zapomniałem wpisać miejsca wystawienia faktury i policzyć VATu
8. Zapisuję fakturę
9. Sprawdzam w korespondencji z ostatniego tygodnia na jaki adres mam wysłać fakturę
10. Pytam klienta na jaki adres wysłać fakturę jeśli nie ma adresu w korespondencji- otrzymuję adres
11. Idę na pocztę- niestety jest godzina 16:00 i stoję w kolejce złożonej z 6 osób (już wiem, że to zajmie mi to 40 minut)
12. Po 3 dniach otrzymuję pieniądze na konto


A mając wypracowane nawyki po 2 latach wystawiania faktur obecnie wygląda to tak:
1. Przy sprzedaży biorę dane klienta, notuję cenę i typ towaru, uzgadniam wysyłkę faktury, dążę do wysłania jej mailowo bez formy papierowej albo klient otrzymuje formę papierową na miejscu - sprawdza i zabiera ze sobą
2. Loguję się do systemu, wystawiam fakturę (jeśli mam kontrahenta w Bazie nie ma problemu z pomyłką np w Nipie lub adresie, nazwie firmy) i wprowadzam tylko daty i nazwę towaru bo ceny mam w głowie i są zawsze takie same, mam ustalone jednolite progi rabatowe i nie muszę ich uzgadniać z każdym klientem osobno
3. Klient dostaje fakturę na miejscu lub wysyłam mailem i dostaję zazwyczaj pieniądze gotówką lub dla stałych klientów ustalam termin płatności.

To czy użyjesz rutyny jako wymówki do pięknego - spontanicznego życia, czy wykorzystasz pewne mechanizmy aby wykonać zadania, które innym zajmują 6 godzin w 3 godziny a resztę dnia poświęcić na piękne spontaniczne życie zależy od Ciebie. Zapytajcie kiedyś mistrza świata w dowolnej dyscyplinie czy trenuje spontanicznie, czy ma ustalony plan treningowy na rok, dwa, dziesięć lat do przodu. Widzimy "szybki sukces" niestety  ponadprzeciętne wyniki są poparte minimum kilkuletnimi treningami, dyscypliną i konsekwencją praktykowaną przez lata.



źródło zdjęcia: http://www.itrening.pl/trening-aerobowy/

Cytaty z ostatnich 2 miesięcy

"Co ludzie zwykle nazywają swym losem, jest przeważnie tylko ich własną głupotą."

Arthur Schopenhauer

"Bywają ludzie tak naładowani nieprzydatną wiedzą, że przypominają składy broni z minionej wojny." 

Henry Ward Beecher 

"Najlepszym lekarstwem na gniew jest poczekać." 

Seneka Starszy

"Serce nigdy nie ma zmarszczek. Ono ma blizny."

Sidonie Gabrielle Colette

"Co się odwlecze- to się sp**i"

Piotr Miernik

Zdecyduj, zaplanuj , za***aj

Chciałbym się podzielić swoimi przemyśleniami wynikającymi z ostatnich 2 miesięcy. Zebranymi podczas kilku spotkań, które miałem w ostatnim czasie:

1. Lepiej- zrobić lepiej produkt, na który jest popyt niż tworzyć i kreować popyt na coś czego nie ma
2. Firmę i plan masz mieć wyryty po wewnętrznej stronie czaszki i umieć obronić w każdej sytuacji kiedy spotkasz inwestora- ćwicz to
3. Sprzedajesz zawsze- jeśli nie masz wyrytego planu po wewnętrznej stronie czaszki i dodatkowo nie umiesz z marszu zainteresować rozmówcy i udowodnić w bardzo prostych zdaniach czemu zarobisz na tym pieniądze - to mało kto będzie słuchać.
3. Trzy sposoby na osiąganie wymiernych rezultatów : zdecydować o działaniu, zaplanować rezultaty i zasuwać do czasu ich osiągnięcia w między czasie sprawdzając czy jedziemy w dobrym kierunku.
4. Niezbędne cechy do osiągnięcia w minimalnym czasie celu: Plan działania, pewność w realizacji granicząca z bezczelnością, konsekwencja w realizacji, powielanie (schematów, systemu pracy , wzorców), weryfikacja  rezultatów, umiejętność wykorzystywania dźwigni na zasobach.

Gdzie tutaj miejsce na pomysł? Nie wiem, ale z tego by wynikało, że sam pomysł ma niewielkie znaczenie- zwłaszcza jeśli nie dysponujesz kapitałem i doświadczeniem w pozostałych obszarach.

"Zdecyduj, zaplanuj, za***aj" M. Kafel
źródło obrazka: http://www.mnbbc.com/forums/attachment.php?attachmentid=362&d=1283976835

Ulepszanie nie ma końca

Nie mam za dużo czasu na pisanie, ponieważ ostro zasuwam, a nie nadszedł jeszcze czas aby usiąść i pomierzyć efekty zasuwania, więc wrzucam 10 zasad Kaizen:

1. Problemy stwarzają możliwości.
2. Pytaj 5 razy „Dlaczego?” (Metoda 5 why)
3. Bierz pomysły od wszystkich.
4. Myśl nad rozwiązaniami możliwymi do wdrożenia.
5. Odrzucaj ustalony stan rzeczy.
6. Wymówki, że czegoś się nie da zrobić, są zbędne.
7. Wybieraj proste rozwiązania, nie czekając na te idealne.
8. Użyj sprytu zamiast pieniędzy.
9. Pomyłki koryguj na bieżąco.
10. Ulepszenie nie ma końca.

Może Wam się wydawać, że to jest proste, wprowadziłem 3 mierniki jakości i postępu i to bynajmniej nie jest proste. Spotkałem się z człowiekiem, który to robi zawodowo w dużych firmach i temat jest bardzo ciekawy, ponieważ można to zrobić "małą łyżeczką".
Jest sporo ogólnych publikacji na blogach, które tak naprawdę nie są narzędziami i ja takich narzędzi też nie daję ponieważ bez pracy na "żywym organizmie" nie ma sensu rozprawiać o temacie.
Jeśli chcecie jakieś głębsze materiały w postaci grubych książek to zapraszam do kontaktu, osobom z Krakowa chętnie pożyczę.

Facebook i inni dealerzy

Zastanów się ile czasu spędzasz na portalach "społecznościowych" takich jak "Facebook" i z iloma ludźmi w prawdziwym życiu utrzymujesz relacje.
Chciałbym powiedzieć o jednej bardzo ważnej rzeczy. Internet jest niebezpieczny dla konsumenta, tak samo jak telewizja.  Twoje dane osobowe, zainteresowania, informacje o tym ile czasu spędzasz i gdzie spędzasz towarzyszyły ogromnym kosztom jeśli chodzi o badanie takich zależności w normalnym życiu.
Internet znacznie to ułatwił - bo taniej jest kupić informacje o konsumentach od portali społecznościowych i dotrzeć z produktem bezpośrednio do swojej grupy docelowej. To dobra wiadomość dla firm.

Polecam wszystkim początkującym przedsiębiorcom aby byli obecni w inicjatywach typu Facebook, ale pamiętajcie - jeśli jakiś poważny kontrahent zobaczy zdjęcie z jakiejś imprezy nie koniecznie może być zachwycony widokiem swojego przyszłego kooperanta.

Nie zapominajmy w jakim celu wchodziliśmy w temat Social Media i trzymajmy się tego aby "robienie marketingu społecznościowego" nie skończyło się 8h sprawdzaniem co u naszych znajomych. Pamiętaj, że są ludzie, którzy dostają ogromne pieniądze za pokazanie Ci Świata takim jaki chcą, żeby był. Płacą im od efektów sprzedaży produktów i usług a nie od naprawiania Świata. W moim odczuciu "Facebook", nasza klasa to niesamowite narzędzie do unikania samotności. Łatwiej pochwalić się zdjęciem mając nadzieję, że ktoś się nim zainteresuje niż zainteresować kogoś swoją osobą w rzeczywistości. Internet pozwala nam być idealnymi - takimi jakimi chcemy być. Może to trochę filozoficzne ale dzięki temu można takie osoby namierzyć i wykorzystać - a to już jest moim zdaniem bardzo niebezpieczne narzędzie, które daje "poczucie bycia częścią społeczności".


Najlepszy produkt to taki, który uzależnia. Jestem uzależniony od kawy- uwielbiam ją, piję ją co 2-3 dni regularnie , czasami codziennie, kupuję ją i nie przestanę jej pić. Tak jak każdy ma prawo uzależnić się od "społeczności". Wykorzystujcie narzędzia, które wam są dane aby przywiązać klientów do swojej marki, lub podnieść jej świadomość.


Piszę o tym ponieważ dostałem ostatnio 2 oferty od firm, które "zajmują się marketingiem społecznościowym" - pytanie czy jeśli ktoś robi zakupy 8 godzin dziennie jest specjalistą od robienia zakupów czy od marketingu i sprzedaży zostawiam Wam.

Esencja biznesplanowania

Czym jest PR ?

Kiedy młody mężczyzna poznaje dziewczynę i mówi jej, jaki to on jest wspaniały to wtedy jest to reklama. Jeśli natomiast mówi, jak ona świetnie wygląda, to jest to promocja. Ale jeśli dziewczyna zdecyduje się na niego, bo słyszała od innego, że to sympatyczny facet, to jest to już public relations.

Alwin Munchner

Tajemniczy mistrzowie ...

Czytam ostatnio książkę pt. "Tajemniczy mistrzowie- Studia przypadków, czyli czego można się nauczyć od 500 najlepszych na Świecie nieznanych firm"

Jest to książka opowiadająca o tym jak mała i średniej wielkości firma może opanować 80% rynku.  Najważniejsze rzeczy jakie sobie wypisałem w notatkach z tej książki to:

1. Specjalizuj się na tyle ile to możliwe ale nie bardziej
2. Tajemniczy mistrzowie pozostają w cieniu, nie lubią chwalić się swoimi sukcesami ani tym jak go osiągają.
3. Tajemniczy mistrzowie skupiają się na produkcji części składowych innego produktu. Np. produkują bibułki do papierosów i obsługują monopolistów na tym rynku.
4. Mają płaską strukturę organizacyjną.
5. Są blisko klientów, dobierają i zmieniają produkt tak aby spełniał oczekiwania klientów.
6.Są to często firmy wspierające lokalną społeczność, w których pracują całe pokolenia rodzin ją tworzących.
7. Ograniczają zasilanie zewnętrzne, skupiają się na organizacji większości procesów produkcji "u siebie" i kontrolują te procesy
8. Wyróżnia je jakość po rozsądnej cenie, nie są to firmy konkurujące ceną, bazują na dobrych relacjach z klientami i dostawcami.

Rób notatki z przeczytanych książek, szansa, że do niej wrócisz i utrwalisz wiedzę jest niewielka. Od miesiąca robię notatki z każdego spotkania, z każdej książki i wykładu, potem archiwizuję najważniejsze rzeczy. Polecam taki system.

8 kroków do sukcesu